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     听到叶天的新增礼物安排,旁边一名心细的女员工赶紧开口提问道:
     “可是……可是叶总,咱们和充值渠道那边商谈业务时,约定好的充值最低金额是十块钱呀?”
     “您现在提出的这个六块钱礼物,虽然念起来非常朗朗上口,价格也刚好卡住了一个消费的关键点,可是用户们不方便充值啊!”
     听到这个女员工的提醒话语,叶天不由得哈哈大笑起来了。
     也就是在叶天哈哈大笑着的同时,那名女员工旁边一名年少些许的男组长赶紧伸手拉住了那名女员工,压低声音说道:
     “所以说你的思维方式就是没有叶总的思维灵活呢,用户只需要花六块钱就能获得粉丝牌子,并不代表着它们就只消费六块钱啊?”
     那名女员工顿时恍然大悟,终于明白过来叶天设置这个礼物价格的深意了!
     叶天见她收住了话头,也开始给在场的诸位员工讲解起了自己的用意:
     “大家或许都有听说过,在手机游戏和网页游戏的行业里头,非常讲究一个叫做‘首充’的名词概念!”
     “从游戏运营的角度上讲,设置首充的活动是非常有必要的。因为有了首充之后,玩家对这款新游戏的黏性就会迅速增加,同时游戏的活跃度、留存率也会随之增加,游戏运营商的收入也会因此增加。”
     “通常来说,玩游戏的玩家们可以分为普通玩家、初级玩家、忠实玩家和重度玩家,我们搞直播平台的也可以按照这个级别来把我们平台的观众分门别类。”
     “当普通玩家下载下来一款新的游戏时,一般人通常都只是报着试着玩玩看的尝试心理,一旦不好玩的话他们就会卸载。”
     “这也就如同我们直播平台里头的游客一般,它们因为我们举办这次盛大的庆典活动,亦或者因为各种方式途径的广告引流来到我们的虎鲸直播平台,是没有注册账号的游客状态。”
     “这个时候,我们通过给他们推荐平台的优秀主播,让他们发现我们直播平台的好玩之处,让他们觉得有意思之后,他们就会转变成初级观众!”
     “而这些初级观众,就是我们手底下那群主播们的目标群体,也就是他们所要讨得欢心的服务顾客!”
     “主播的游戏打得好、主播的节目有趣味、主播的直播有看头了,才会吸引到相当一部分的玩家冲动消费,看了一会直播之后就被哄着充了首充、送出礼物!”
     “所以我们新增设这个‘粉丝牌子’的独特办卡礼物,其实就是为了帮助那群主播们有个好的借口和方式,呼吁他们的粉丝来多多支持他们。”
     “假设一张办卡的礼物只需要六块钱的话,主播们说起来也好说,观众们听起来也好听,只要少抽一包红双喜烟,就已经可以打赏几乎两张办卡礼物了。”
     “六块钱在现在这个社会能买什么?现在外面大街上连一杯奶茶都得八块钱起了!吃一个煎饼果子或许都得六七块钱了!”
     “很多看直播看得兴起的观众们被主播一呼吁,想着主播那么辛苦直播,打赏他一个煎饼果子的钱,那打赏起来自然是十分爽快的。”
     叶天说到这里的时候,周围的那群员工们一个个都不停地点头表示赞同。
     叶天说的确实很对,以现在人们的消费价值观来说,六块钱价格的礼物确实算不了什么,很容易就能让观众们同意打赏。
     那么当那群观众们在直播间里看直播,就会很容易答应下来那些主播送办卡礼物给他们。
     然后等他们打开充值页面,发现充值最低金额要十块钱时,或许他们会犹豫,但是话又已经放出去了,这十块钱又不是什么大钱,他们自然也就直接充值了。
     那这样一来,这群观众用户们原本可能只是打算充值六块钱的,现在却变成了充值十块钱,虎鲸直播平台就等于额外多收到了四块钱的充值!
     从某种程度上来说,这就等于虎鲸直播平台从一次刺激用户消费的过程中又额外赚多了四块钱!
     许多人可能会说,他们只是想打赏六块钱的,那四块钱留着不打赏不就行了?
     其实这样的想法是大错特错的。
     观众们充值的十块钱只要一转账,其实平台那边就已经等于收到了你的十元钱了。
     直播平台要给你的,只不过是一些虚拟的礼物数据罢了。
     你是只打赏一块钱、其余钱全部不动,还是一次性把十块钱全都打赏干净,对于直播平台来说,他们都没有一丁点的关系。
     因为你们的钱早就已经装到他的口袋里面去了!
     你越是不打赏出去,直播平台其实还越感谢你!
     因为这样的话,这笔钱就会一直待在直播平台的财务账号上,成为直播平台的流动资金。
     反而当你打赏给主播之后,直播平台才会开始计算需要分给每个主播的对应收益。
     而且根据大数据显示,其实只要你开始打赏礼物之后,剩下的四块钱就不可能再存在多久了。
     往往在短短几天时间内,甚至在充值十块钱的当天,就已经会被你全部消费挥霍干净了!
     还是那个道理,六块钱的粉丝办卡礼物已经花费出去了,剩下的四块钱还是问题吗?
     随随便便送四个一块钱的礼物去抽下奖,就已经挥霍掉了!
     这样一来,那群游客观众和初级观众们,就会又开始继续考虑下一次的充值。
     真正对某一个主播非常忠实的观众,甚至已经到达了重度崇拜的脑残粉丝级别的观众,他们并不是首充这个福利活动设定所针对的重点对象了。
     因为即便是没有粉丝牌子的福利活动,这两类粉丝也已经会毫不犹豫的充值打赏主播了。
     通常来说,一般的普通玩家和初级玩家基本上会占据整个游戏所有玩家人数的百分之八十以上!
     以此类推,直播平台里头的观众分类中,游客观众和新到直播间里看个稀奇凑个热闹的初级观众们也会占据百分之八十以上的数量!
     真正愿意一直为自己崇拜和追捧的主播充值打赏的那群忠实粉丝,通常连20%的数量都占据不到!
     一个明星有十个知道他名字的粉丝,往往愿意为了他们付费,花钱去买他们唱片的,仅仅只有一两个粉丝罢了!
     由此可见,剩下的那群粉丝用户中,到底有着多么庞大的一个市场!
     假如虎鲸直播平台现在靠着“粉丝牌子”这种首充福利活动,能够让占绝大多数的那两类普通游客观众们愿意掏钱充值的话,绝对就能让虎鲸平台的收入瞬间翻上好几倍之多!

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